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如何在平凡的生活中看到商机?返回

2017/1/18 18:39:39

发现商机的关键不是靠天赋,也不是靠运气,而是靠构建一套情报系统。


什么叫情报系统,就是你能够为你持续提供信息的管道:


1.发现机会——建立资讯情报收集系统

先讲一个关于炒股的故事。

有个朋友,姑且叫他老吴吧,炒股很厉害,我们跟着他买也能赚不少钱。

老吴的思路也很简单:大盘低迷的时候抄底,大盘见顶的时候清仓。

这个思路当然没什么大不了啦,就是所谓的逆势操作。妙的是老吴判断大盘到顶和见底的方法:老吴在他的朋友圈里面选定了十个股友,这十位股友的炒股水平非常一般,基本能代表中国绝大多数股民的平均水平和普遍心态。老吴定期会和这十位股友聊天。

当这十位股友里面有七位以上已经进入股市甚至重仓加持,老吴就判断这是大盘快到顶部的信号,就准备撤离了。当这十位股友有七位以上都处于清仓状态,甚至对于股市不闻不问,老吴就判断股市已经到底,跌无可跌,可以进入抄底了。

当然,这篇文章重点不是教大家如何炒股。我举这个例子主要是想说明:建立一个情报收集系统的重要性。

在中国赚钱,很多时候就是依靠信息差。

当你掌握到别人没法掌握的信息,或者领先一步掌握到重要信息,你就有可能从中发现赚钱的契机。

那么,如何建立一个情报讯息的收集系统呢。

以下我以公开渠道能获取到的信息做例子,要是有内部渠道当然是更好的:

行业网站:行业网站能够提供一些行业大势的走向。通过看谁的报道比较多,可以判断出当前和短期创业和投资的热点走向。

微博、微信里的自媒体人:关注你所在行业自媒体人的微博微信号,能够看到他们对于很多业内信息的预测和判断。

行业内微信群:多加一些业内的微信群,定期去看看他们在讨论什么。当然需要过滤掉很多垃圾信息,但是一定是可以收集到一些新的讯息。

其他还有一些信息来源,比如身边的人和事、脉脉、公司内网等,我就不敷述了。

总之,你需要建立一整套信息收集系统,确保它们能输出足够的有用信息,然后你定期扫描系统,提取有用信息。


2.分析机会——从信息里面挖掘机会,寻找切入点,分析资源匹配程度,预估成功可能性

当你完成好第一步,即提取到有用的信息后。接下来就需要进入第二步:

从信息里面挖掘出可能的机会,然后分析一下这个机会跟自身资源的匹配程度,然后预估成功的可能性,要是可能性足够大,就值得一试。

举个例子:

最近我发现这样几个现象:

年前一个月内,我的好几个下属找我请假,理由是眼睛疼,去医院看眼睛。

我过年回家,我年迈的岳父母,虽然不太懂最新的科技,但是智能手机也是不离手。睡前醒来第一件事情就是看手机玩手机。

我有好几个朋友向我抱怨,得了一种慢性病,叫干眼症,就是眼睛很容易发干,而且这种慢性病并没有很有效的治疗方法。业界大佬周鸿祎、雕爷也得了同样的病。

微软出了一款水墨屏幕,能够有效缓解眼部疲劳。

那么从以上信息,可以分析和挖掘出怎样的机会呢?!

事实上,随着移动互联网的发展,智能手机的普及,各个年龄段的人使用手机电脑的时间都大大延长。眼部问题在未来会成为一个越来越突出的问题,对眼睛护理、保护、医疗的需求将在未来持续增长,这样的趋势就是一个机会!!

机会发现了,那么需要寻找合适的切入点。

那么什么叫合适的切入点呢?!

就是和自己的资源比较匹配的切入方式。

比如刚才说的眼睛问题:

如果你是做医疗器材的,那么能不能去国外代理一些平价的眼部护理仪器,或者防辐射眼镜之类的东西。在淘宝京东开个店,在百度刷一下关键字排名,把流量引到淘宝店里,是不是一个机会。(我还真搜了一下,现在这样的店确实不多,相关行业的朋友真的可以一试)

比如你是做食品行业的,做一做防护眼睛的食品,比如胡萝卜干、绿茶什么的,打一打“护眼”的概念,也许也是一个机会。

在你选择好合适的切入角度后,你要预估成功的可能性。成功的可能性太小就不要试了,都是成年人,不要逞匹夫之勇,更不要做那个不知天高地厚的唐吉可德。

我的建议是:有六成以上把握才值得一试,因为实际做起来困难只会比预想的要大。


3.把握机会——小规模测试,运营调整,大规模投入

当你认准机会,准备大干一场的时候,也切莫太心急。

每临大事有静气,先要小规模测试一下,初步验证一下这个模式走不走的通。切莫直接把身家性命直接押进去。

比如上文所说的代理国外防辐射眼镜品牌的例子。

代理品牌估计是成本比较高的,你可以先买几件产品回来,看看卖不卖得掉;要是一个都卖不掉,很可能这个模式就走不通,需要放弃掉,或者换一个思路切入。

当小规模测试的结果反馈是良性的,那么就要逐步增大规模,在商业的各个环节进行优化了。

还是上面这个代理国外防辐射品牌的例子,如果你发现这个产品在国内很脱销,准备大干一场的时候,那么每个环节你都需要通过运营来优化。

比如寻找优质又低价的品牌供应商,多挑一挑,一定能寻找到更优的。

比如推广渠道,是通过seo外部引流,还是招些代理用微商的形式卖,甚至是和微博网红合作实行销售分成,都是需要通过运营不断优化的事情。

优化得差不多了,你的生意也就慢慢上正轨了,可以考虑做大,就可以在人、财、物几个方面大规模投入了。


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